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【创业者专访】:学做一个会思考的创业人
  • 作者:汉宁医药网    钱柜qiangui678来源:汉宁医药网    点击数:    更新时间:9/14/2015
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    目前,汉宁医药创业者模式发展已形成规模,加入创业者大家庭的人越来越多,面对同样一个平台,有的人做的风生水起,有的则做的无声无息。为此近日,我们特意采访了一位优秀创业者,希望借助他的成功经验,给其他创业者以指导,在以后的市场开发过程中更加游刃有余。
    汉宁:请问您当初怎么了解到汉宁医药创业者模式的呢?
    创:
我之前也是做药的,所以平常会关注一些医药圈内的新闻和动态。汉宁创业者模式很早之前就听说过,但真正想加入是后来收到一条推介短信,然后打电话了解后,我就觉得它以后是个趋势,所以就直接签约成了一名汉宁的创业者。这几年做的不错,所以我还把这个模式介绍给周围做药的朋友,反馈都不错。【创业者模式
    汉宁:您觉得加入创业者模式后用电商平台做代理,和传统药品代理有什么区别呢?
    创:
区别还挺大的。我就说下区别最大的三个方面吧。
    首先从赚钱的方式,双方都是赚取差价的,但传统代理是以做高毛利的手段来运营的,而电商则是通过薄利多销,走量的思维来运营的;相比较而言,终端对后者更具有可持续采购性。
    其次,就是风险和资金的问题。传统代理的品种一旦卖不出去或效期一过,就会给代理商带来资金压力,而且代理的品种生命周期短,需要常常更换。如果想更赚钱,就要增加代理品种的数量,风险与资金的压力同时增加;而电商模式则是零资金、零风险运作,平台4万品种随意采购,创业者只承担货物运输与配送的过程,收取现款,规避了资金和其他风险;
    第三,品种宣传上区别会大一些。传统的代理靠的是纸质单页,品种有限而且信息量少,终端想要了解的内容就会受局限;电商平台则不同,系统依靠大数据分析,4万余种品规全部面向终端,产品信息全面,并且及时更新,终端在了解同时就可以下订单。
    汉宁:您觉得加入电商平台后,客情维护上有哪些明显的改变呢?
    创:
最明显的改变就是终端由原先的代理推销后采购,变成了现在的主动发起采购。传统代理更加依靠的是上门拜访、或者依靠人情关系,让终端实施采购。使用汉宁电商平台前期主要工作就是给客户安装终端,培养其网上采购的习惯,接下来就是接收订单、配送货物。相比较而言,电商模式更看重的是品种的选择,而非单纯的人情关系,从而造就终端对平台的依赖性。【汉宁医药网
    汉宁:您是如何看待代理的区域,有些人赚钱有些人却不赚钱呢?
    创:
每个创业者身处的市场环境不同,对行业的了解程度、电商的运营思维也不尽相同,所以要一分为二的看待这个问题。首先,需要反思你有没有真正的了解这个平台?你有没有将平台的优势全部传递给自己的终端?反思过后,就需要进入市场前期调查阶段,第一步:通过平台提供的数据进行分析哪些品种卖钱?哪些不卖?第二步:你需要得到真正的市场反馈情况,先拿出一小部分品种去做终端市场,慢慢打开后,就不愁没有盈利了。
    有些人说不赚钱,其实归根结底,还是创业者没有积极去对待这个工具,没有挖出这个工具的最大优势将之好好运用,一味的扔在旁边或只是雇几个人操作,坐等盈利是不现实的。
    汉宁:能传授一下您是怎么活跃终端用户的吗?
    创:
其实就是要站在终端的角度考虑他们的需求。举个例子,同样一条街道上的几家药店都安装了我的终端采购软件,如何让他们自家店的品种更有优势而且还能盈利呢?你就要思考策略。我初期的时候品种都给这几家开放,谁提前选完,我就把他家选的品种给竞争对手屏蔽掉,另一家药店也适用此法。这样双方药店都具有对方没有的优势品种,皆大欢喜。
    这样做其实是让创业者更有话语权,既然我帮你屏蔽竞争对手,那你药店就要帮我完成销售任务,制定进货量。最后不仅打开销量、完成任务,更最重要的是,药店会更主动、更活跃的挑选品种,进行采购,以此循环,最终让自己的收入大增。
    汉宁:您有什么话对新加入的创业者或还在犹豫的意向客户要说的吗?
    创:
其实,我不敢说自己的经验或者是方法就一定能让你成功,只是我们自己在拿到这个工具的时候一定要多思考,工具是好的,趋势也是好的,就看你是否能坚持,能从中摸索出适合自己区域的销售手段。
    我觉得随着日后电商的慢慢发展,代理商的角色也会慢慢消失。借助汉宁电商平台,不仅减少了药品流通的中间环节,最主要的是平台数据分析,更符合现在市场精准营销的手段。目前平台新增的精品库、拆零库以及议价功能,让新加入的创业者赢利点越来越多,所以还在门外徘徊、犹豫不决的人要即时看清形势。没有任何资金压力和风险的模式,值得你选择!
    汉宁结语:
    通过对创业者的采访,我们不难看出,他对这个模式是充满信心的,而且希望通过自己微小的分享,帮助更多的创业者。同时也告诉广大创业者,想做好一件事,坚持很重要,思考也很重要。多一点思考的角度,便多一次成功的机会!
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